フリーランサーとして、新しいクライアントを見つけたり、新しい仕事を開始したりすることがますます困難になっていることにきっと同意されるでしょう。フリーランスは今、活況を呈しています。ただし、クライアント対応のフリーランサーであることは、多くの課題に直面します。
あなたは、クライアントを誘導すると約束している多くの有料 Web サイトのメンバーになっているかもしれませんが、実用的な結果は得られません。ただし、無料で安定した顧客の流れを獲得できるオプションがあります。確認する すべてのフリーランサーが知っておくべき悪質なクライアントへの警告.
アプリ、ツール、創造性を組み合わせて顧客ベースを拡大する戦略を立てる方法を学びましょう。
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1. 以前のクライアントまたは知人からの紹介
通常、以前のクライアントからの紹介は、別のマーケティング手法よりも効果的です。企業が多忙な入札プロセスを避けるために、同業他社の中から最適なサービスプロバイダーを探すのは非常に一般的です。
したがって、既存のクライアントに他の人を紹介してもらい、サービスを勧めてもらうことが重要です。顧客を見つける最善の方法は、友達に尋ねることです。
家族、指導者、元同僚、前職の上司なども助けてくれるでしょう。あなたのサービスに関する紹介や推奨事項を探していることを全員に伝えます。
2. マーケティングコンテンツの公開
マーケティング目的を持ってブログを維持することは、潜在的な顧客にブランド認知を広める最も費用対効果の高い方法です。 WordPress、Blogger、Medium、Hexo などのプラットフォームでブログを無料で始めることができます。
コンテンツを公開するときは、売上の見通しをカバーする文章を心がけてください。あなたが WordPress 開発者/デザイナーの場合は、対象ユーザーがあなたを推奨するようなコンテンツを公開してください。たとえば、レスポンシブ Web サイトがどのように売上を一定の割合まで増加させるのか、また、あなたがそのようなデザインを提供する専門家であることを書きます。
3. 評判の良い Web サイトにゲスト記事を掲載する
多くのビジネス オーナー、マネージャー、起業家は、信頼できるテクノロジーやビジネス指向の Web サイトを購読して、最新の情報を入手しています。したがって、これらの Web サイトに提案を送信し、そのプラットフォームでデザインを公開できるかどうかを確認する必要があります。
こうすることで、雇用権限を持つ人々に対するあなたのビジネスの認知度が高まります。ゲスト記事を投稿するのに最適な Web サイトは次のとおりです。
- Answerout.com は、SEO に興味のあるすべてのフリーランサーを対象としています。
- コンテンツライターのためのコンテンツマーケティング研究所。
- 一般的なマーケティング向けの HubSpot ブログ。
- 中小企業向けの AllBusiness.com。
- ソーシャルメディアマーケティング向けにMashable。
- 電子メールマーケティング担当者向けの GetResponse。
- 技術的な内容のスラッシュドット。
- ウェブサイトデザイナーと開発者のためのHongkiat。
確認 正しい方法で自分自身を宣伝するための個人的な差別化のヒント.
4. 多彩な仕事プロフィールを更新する
Web サイト、ビデオ、PDF などの複数の形式でデジタル ジョブ プロファイルを作成します。職務プロフィールには、説得力のあるカバーレターと簡単な履歴書も含める必要があります。
求人プロフィールの準備ができたら、クライアントを引き付けるために検索プラットフォームに公開する必要があります。スキルに応じて、次のプラットフォームのいずれかを試して、自分の職務プロフィールを紹介できます。
- グラフィックアーティストギルド
- コロフロット
- イレイロ
- ソートフォリオ
- ソリッドギグ
- Upwork
- PeoplePerHour
- Fiverr
5. LinkedIn に注目する
中規模から大企業の採用担当者は、求人を掲載し、潜在的な候補者とつながることを目的として LinkedIn を好みます。さらに、Google や Bing で名前やスキルを検索すると、LinkedIn が最初の検索結果になることがよくあります。
LinkedIn プロフィールを最適化して、プロフェッショナルで個性的な見た目にしましょう。次のことを試してみると役立つかもしれません。
- 職務プロフィール Web サイトにリンクするか、ビデオまたは PDF を職務プロフィールとしてアップロードします。
- フリーランス ブランドの Web サイトにリンクする必要があります。
- プロ仕様のプロフィール写真を追加します。
- 自分のスキルと成果を紹介する要約の草案を作成します。
- スキルと経験のセクションを最新の状態に保ちます。
- 完了したプロジェクトを作業サンプル セクションに追加します。
- LinkedIn プロフィールに推奨事項やスキルの推奨を追加します。
確認 LinkedIn で採用担当者に正しい方法でメッセージを送信する方法.
6. ソーシャルメディアを使用してビジネスをマーケティングする
潜在的な顧客の注目を集めるには、複数のソーシャル メディア プラットフォームで積極的にやり取りする必要があります。ソーシャル ネットワークは、画像、ビデオ、テキスト ドキュメント ファイルの形式でサービスを公開するのに最適なプラットフォームです。
フリーランス ビジネスに応じて、次のソーシャル メディア プラットフォームのいずれかを試す必要があります。
- コンテンツ ライターとコピーライター: Facebook、YouTube、Instagram、Pinterest、Twitter、APSense。
- グラフィックおよびモーション デザイナー: Behance、Dribbble、Instagram、YouTube。
- ソフトウェア開発者: GitHub、Reddit、HackerNews、Stack Overflow。
- フリーランスの写真家: 写真批評家、Tumblr、Instagram、Behance、Vero、Steller。
- UI/UX デザイナー: YouTube、Instagram、Pinterest、Figma コミュニティ。
- ウェブサイトのデザイナーと開発者: Dribbble、Pixel Groovy、Pinterest、Designmoo、Behance。
7. マーケティング電子メールやニュースレターを送信する
電子メールやニュースレターによるマーケティングは、顧客ベースを増やすことができる非常に効果的な方法です。これは、新規および既存のフリーランサーの両方にとって、非常に有利な方法です。以下の Web サイトから魅力的なマーケティング メールを作成できます。これらの Web サイトの中には、無料でマーケティング メールを送信できるものもあります。
- モーセンド 電子メール/ニュースレターのテンプレートを作成および編集します。
- Mailchimp 電子メール フォーム、オンライン CRM、ニュースレター、ランディング ページ用。
- センディンブルー 電子メール/ニュースレターのフォーム、マーケティング電子メールの送信、クライアントの連絡先の保存など。
8. セールストークを改善し、練習する
顧客を引き付けるには、有益で説得力のあるセールストークを作成する必要があります。対面販売と電子メール販売では別々の売り込みを行う必要があります。無料の販売プレゼンテーションは次の Web サイトでご覧いただけます。
9. 電話マーケティングとメッセージングの機会を探す
音声通話とテキスト メッセージは、潜在的な顧客とコミュニケーションをとるための最も伝統的な方法です。この方法では、以前に作成したものと同じ販売プレゼンテーションを使用できます。地元の顧客に対しては、テレマーケティングやテキスト メッセージングを試してみる必要があります。
地元の顧客の詳細は、Google マイ ビジネス、Google マップ、Bing マップ、イエロー ページ ディレクトリなどのさまざまなソースから取得できます。
10. 自分を専門家としてアピールする
企業や顧客は常に専門家を雇うことを望んでいます。したがって、クライアントがあなたを雇うプロジェクトの専門家として自分自身を位置づける必要があります。あなたが誰もが雇うべき専門家であることを証明する無料の方法は次のとおりです。
- 電子書籍を執筆し、インタビューや人前での講演でこれをサポートします。 Amazon Kindle ダイレクト パブリッシング (KDP)、Barnes & Noble Press、Apple eBook Store、Kobo Writing Life などの Web サイトで無料で公開できます。
- Thinkific、LearnWorlds、Teachable、Podia などの Web サイトで無料のオンライン コースを作成します。
- ブランド認知度を高めるメディア商品の制作。インフォグラフィック、ビデオ、ホワイトペーパー、プレスリリース、アニメーションなどを作成し、サポートされているプラットフォームで公開できます。
確認 フリーランサーにパーソナルブランディングが必要な理由: いくつかの理由.
フリーランサーとしてより多くのクライアントを獲得するための常緑のアイデア
顧客獲得戦略は常に変化するプロセスです。ただし、上記の簡単な手順に従って、フリーランスの仕事のマーケティングを定期的なタスクにしましょう。これまで以上に多くの契約が手元に届くはずです。さらに、ブログ/ウェブサイトがブランドの旗艦であることを忘れないでください。閲覧できます 20 分でウェブサイトを作成する方法と、ウェブサイトをマーケティングして利益を上げるためのヒント.
