素晴らしい仕事のオファーを得るために必要な完璧な交渉スキル

最初のオファーが常に得られるものより良いとは限りませんが、多くの求職者とすべての潜在的な候補者は、拒否されることを恐れて給与交渉を恐れています。しかし、その代替案はあまり良いものではありません。低賃金の仕事に甘んじると、自分の価値が低く感じられ、長期的な仕事の満足度が脅かされることになります。

交渉にはスキルと自信が必要ですが、オンラインで記事を読むだけではどちらも得られません。しかし、最初に始めるのに最適なのは、交渉を成功させるために何が必要かを理解し、準備を通じてそのスキルを実践することです。ここでは、次の面接で要求条件を下回らないようにするための交渉スキルをいくつか紹介します。確認する簡単な手順で職場での自信を高める方法.

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1. アクティブリスニング

積極的に聞くときは、話し手の言葉を聞くだけでなく、理解しようとします。たとえ黙っていても、あなたは明らかに会話に参加しています。この貴重なスキルにより、交渉室の外でも重要な交渉ポイントを特定できるようになります。後で対抗案で応じるときに、これらの交渉ポイントを活用できます。

積極的に聞くことで集中力と注意力が高まります。相手が話している間、気を散らす考えをすべて頭から解放する必要があります。エンゲージメントを高める良い方法は、面接官への質問として主要なポイントを繰り返すか言い換えることです。これには 2 つの効果があります。第一に、あなたが注意を払っており、すべての詳細を把握していることを相手に示し、第二に、あなたが受け取った情報を処理するのに役立ちます。

2. 心の知能指数

交渉を成功させるには、部屋の空気を読み、非言語的な手がかりを解読する能力が不可欠です。自己認識し、共感し、自分の感情を理解し、他の人の感情を認識できることが重要です。

これには、ボディランゲージやその他の非言語的合図を正しく解釈する能力や、ストレスの高い状況でも冷静に対応する能力が含まれます。たとえば、感情的に知的な人は、たとえ欲しいものが手に入らなかったとしても、冷静さを失うことはありません。あなたの提案が拒否される可能性を安心して受け入れることが重要です。

代わりに、感情的に知的な人は、緊張を和らげ、相手のニーズを考慮に入れて、双方に利益をもたらす妥協案を提示しながら、交渉へのアプローチを導こうとします。

3. 調和を築く

相手との信頼関係を築く能力は貴重な交渉スキルですが、見落とされがちです。あなたは見知らぬ人と交渉している可能性が高く、通常の面接の堅苦しい雰囲気は緊張する可能性が高く、交渉の良いスタートとは言えません。快適でリラックスしていれば、パフォーマンスも向上し、より自信を持って見えるでしょう。

関係を確立するには、共通点をすぐに見つける必要があります。これは、スポーツクラブや共通の趣味とのつながりのように見える場合があります (そのため、面接を始める前に企業と面接官について徹底的に調査することが非常に重要です)。

見下すことなく賞賛し、対立的ではないボディランゲージ、軽いユーモア、真の親しみやすさを使用してください。友好的な雰囲気を作り出すことで、調和は潜在的に緊張した状況を和らげるのに役立ちます。緊張がなければ、合意に達する可能性ははるかに高くなります。確認する就職面接中に目立つための最高のユニークな方法.

4. 自己主張

交渉では、あなたはあなた自身の最大の擁護者です。おそらくその場にいる他の全員は、自分のニーズを満たしてもらうことに集中しているでしょう。成功は自分の利益に合わせて全員を調整することにあることを理解してください。しかし、だからといって、自分に値するものを求めて交渉することを止めないでください。

スキルと努力の両方の観点から、潜在的に重要な貢献をする可能性があることにディスカッションを集中させてください。自分の価値を強調するために、前職でのこの役割での業績を遠慮せずに列挙してください。

あなたがもたらしたスキルを信じていることを示し（そしてソフトスキルを否定しない）、あなたを手放すことがなぜ間違っているのかを他の関係者に示してください。

5. 柔軟性

一方または両方の当事者が柔軟な姿勢を示さない場合、交渉は失敗します。行き詰まりを避けるには、開始する前に自分の期待を管理し、妥協の余地を残しておきます。自分の利益を確実に保護するために、超過しない最小値を設定できます。

交渉ではトレードオフが発生するのが一般的であり、会社のために何を放棄するかを強調する柔軟なオファーから始めるのが最善です。このジェスチャーにより、交渉の敵対的な性質が即座に取り除かれ、共通点を見つけやすくなります。自分にとっては優先順位が低いが、他の人にとっては重要な領域では、柔軟性が成熟します。こうすることで、相手はあなたにとって重要な問題に同意する可能性が高くなります。確認する就職面接の準備をし、採用担当者に好印象を与える方法を学ぶのに最適なサイト.

6. 説得

交渉で何らかの目標を達成するには、自分の立場を正当化し、聴衆が理解できる方法でそれを伝える必要があります。あなたの提案を受け入れるべき理由を全員に明確に説明し、それを裏付ける証拠があることを確認してください。

データと参考資料を提供する意欲。ここはあなたの評判があなたを物語る場所です。たとえば、マーケティング能力に基づいて給与の引き上げ交渉をしている場合は、以前の組織でのマーケティング活動の成功にあなたの貢献がどのように貢献したかを示す準備をしてください。

面接に参加する前に、参考資料を整理することを自分自身に思い出させる良い機会です。

履歴書に参考人として記載した人にその旨を通知し、現在の面接官の質問に答えられるようにしてください。

7. 忍耐

交渉に関しては、これは非常に重要ですが、習得するのが難しいスキルです。有能な交渉者は忍耐強いという評判があります。自分の立場をすぐに諦めると、間違った結果を招くことになります。長く滞在しすぎるとチャンスを逃してしまう可能性があります。マスターの達人は、妥協に同意するか、より良い機会を求めて他の場所を探す前に、どのくらいの期間そのポジションを維持しなければならないかを認識することです。

あなたが少し我慢すれば、交渉で優位に立つことができ、相手と交渉する時間を増やすことができるかもしれません。他のことと同様、目標は状況を注意深く読み、時間を無駄にしているように思われないようにすることです。最後に、条件が気に入らない場合は断ることを恐れず、常に円満に退職することを心がけてください。確認する簡単な手順で職場での自信を高める方法.

交渉スキルを向上させる方法

交渉スキルを身につけるには多くの練習が必要ですが、必要なときに自分のスキルがわかると、そのスキルに対する自信が高まります。

交渉スキルを強化する 3 つの方法は次のとおりです。

日常生活の中で実践する機会を見つけましょう。交渉スキルは仕事だけでなく、さまざまな立場で実践できます。ホテルを予約したり、日用品を買い物したり、子供と話したりしながら、自分のニーズを交渉し、相手と適切な妥協点を見つける練習をすることができます。目標は、相手が必要なものを手に入れられるようにしながら、自分が欲しいものを手に入れることです。
友達とのロールプレイ。信頼できる友人のグループを集め、昇給を要求したり、特典や福利厚生について交渉したりするなど、さまざまなシナリオをロールプレイします。友人に難しい質問、特に実生活で会話が行われている場合に起こりそうな質問を尋ねてください。真剣かつ思慮深く答えてください。これらのことを友人に言えないのであれば、採用担当者にも言えません。
コーチやメンターを雇う。一緒に働いている（または一緒に働いていた）同僚やマネージャーが優れた交渉人であることに気付いた場合は、その人が交渉にどのように対処するかを教えて、スキルを向上させるのを手伝ってもらうことができます。あなたのゲームを向上させるためのヒントを教えてくれるように彼に依頼したり、必要に応じて会議に同席させてもらったりしてください。または、交渉スキルの指導を専門とするコーチを探すこともできます。

確認採用担当者が候補者を採用する際に注意するいくつかの警告サイン.